15% 有望パイプラインの平均増加率
営業
SE の予定表に余裕を取り戻す
Karumi のエージェントがライトなデモを担当します。アウトバウンドでも、商談の途中でも、通話中の営業担当の横でも。
デモ環境や資料の準備時間を最大 85% 削減。商談のクローズは 3 分の 1 速く。
「以前のオンボーディングは、私たちの誰かが各チームに付きっきりで立ち上げを手伝うものでした。今ではどのチームもオンデマンドで受けられ、私たちがボトルネックになることもありません。」
Bernard Aceituno
共同創業者兼プレジデント @ StackAI
営業チームが実感する成果
デモがボトルネックでなくなると
12% 受注率の平均向上
10% 営業サイクルの短縮
SE の予定は 3 週間先まで埋まっている
ソリューションエンジニアが 1 日に実施できる本格的なデモは 4 件ほどで、その多くは同じ初回デモです。そのため製品を見せながら話せるのは大型案件だけ。それ以外の案件には資料が送られるだけです。
Karumi がその穴を埋めます。SE は、専門知識が結果を左右する案件に集中できます。
営業をもっとスマートに
営業チームの3 つの活用法
アウトバウンド
知らない相手とのミーティングは予約しない何千もの見込み客。カレンダー招待以外の「イエス」と言える選択肢を届けましょう。
プリセールス
SE の予定は 3 週間先まで埋まっています。技術デモはエージェントが、通話中でも単独でも担当します。
デモ依頼の後
全員が要件を満たすわけではなく、残りの人は枠が空くまで何日も待たされます。エージェントなら、フォーム送信の瞬間に全員へデモを行えます。
本当の変化
それで何が変わるのか
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SE はより深い仕事へ
同じ初回デモを繰り返す必要はもうありません。人数はそのままに、より価値の高い時間を。
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AE のクロージングが速く
見込み客は製品を理解した状態で商談に臨むため、必要な通話が減り、小規模案件では SE すら不要になります。
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購買委員会の足並みがそろう
意思決定者は 6 人、通話に参加するのは 2 人。今は 6 人全員が同じ製品を見られます。
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小規模セグメントも採算が合う
これまで営業コストが見合わなかったセグメントが、確実に計上できる売上に変わります。
見込み客への届け方
今あるチャネルでそのまま届く
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見込み客の情報が事前入力され、送信した営業担当にひも付きます。どのシーケンスツールでも使えます。
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進行中のミーティングにそのまま共有。SE が同席しなくてもデモが行えます。
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顧客先でも、展示会ブースでも、商談テーブルでも。営業担当にはできなかったデモをエージェントが行います。
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すでに提供したトライアルや POC に組み込めば、つまずいたときにその場でサポートします。
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すでに共有チャンネルがあるエンタープライズ案件に。
主導権はチームのまま
エージェントは引き継ぐだけ。主導権は奪わない
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どの通話にも人が参加できる
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答えられない質問はチームに引き継ぐ
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顧客との関係は営業担当のもの
すべての通話がデータに
すべてのデモの記録は、これまでありませんでした。今はあります
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あらゆる反論を、見込み客自身の言葉で
各セッションから、出た質問、見たいと言われた機能、難色を示されたポイントがわかります。トップ営業のヒアリング力を、言い伝えではなくデータとしてチーム全体で共有できます。
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本当に温度感の高い商談はどれか
すべてのセッションでインテントをスコアリング。予測の根拠を営業の希望ではなく、見込み客の質問に置けます。どのアカウントが社内でリンクを回したか、委員会の何人が開いたか、一度も開かなかったのは誰かもわかります。
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次にメッセージで伝えるべきこと
繰り返し出てくる質問は、本来資料で答えておくべき反論であり、競合が検索上位を取っているコンテンツでもあります。
連携
お使いの営業ツールと連携
リード情報、エンゲージメントデータ、通知が、営業チームが日々使う CRM、シーケンスツール、受信トレイと同期されます。
2週間で本番稼働
2週間で本番稼働。エンジニアの工数は不要
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1日目
デモ環境のログイン情報をご提供いただくだけ。お願いするのはそれだけです。
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2日目
最初のエージェントが稼働し、実際に会話できます。
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1〜2週目
一緒にチューニングし、本番公開します。 一緒にチューニングし、サイトに公開します。
01 -
アカウントを伝えれば、デモが届く
業界、ペルソナ、相手が重視する 2 つの機能など、誰と話すのかをエージェントに伝えてください。相手向けのバージョンを作成し、送付用のリンクを発行します。
セグメント単位、シーケンス単位、アカウント単位でも気軽に作れるコストです。
オーディエンスの仕組みを見るスピード、リーチ、コントロール
速く、常に最新で、管理も万全
常に最新
本番の製品上で動くため、UI の変更や新機能も自動で反映されます。
相手を覚えている
途中で離脱した見込み客も、最初からではなく中断したところから再開できます。
2 秒で開始
業界標準は 50 秒近く。興味を持った見込み客は待ってくれません。
すべての販売市場に対応
エージェントは見込み客の言語で、その地域向けに設定された環境上で、ふさわしい声で対応します。
モバイル対応
全セッションの 5 分の 1 以上がスマートフォンからです。
セッションごとに賢く
答えられなかった質問はチームに共有され、その回答がエージェントの知識になります。
範囲を限定したアクション
エージェントが見られること、話せること、できることをオーディエンスごとに定義できます。
可観測性
すべてのセッションを録画、文字起こし、スコアリング。毎晩の評価で、見込み客より先に品質の低下を検知します。
カテゴリ最速のデモ開始
クリックからライブのエージェントまで 50 秒ではなく 2 秒。API のつぎはぎではなく、専用設計のインフラです。
デフォルトで分離
エージェントはダミーデータを使ったデモ環境で動作します。本番システムや実際の顧客データにはアクセスしません。
範囲を限定したアクション
各エージェントが見られること、話せること、できることをオーディエンスごとに定義できます。
不要な相手をブロック
競合他社や個人メールのドメインは、セッション開始前に除外できます。
アクセシビリティ
WCAG 2.2 準拠のため、企業の Web ガバナンスで止まることなく審査を通過できます。
99.9% の可用性
販売するすべての地域で高可用性のインフラを提供します。
コンプライアンス
個人情報の取り扱い、学習に使用しないポリシー、データレジデンシー。
可観測性
すべてのセッションを録画、文字起こし、スコアリング。毎晩の評価で、顧客が気づく前に品質の低下を検知します。
“営業と話す前に、デモエージェントと最大40分。担当者は各見込み客の関心事を把握した状態で商談に臨み、より早く成約できます。”
Dulan Perera, ディレクター @ Re-Leased
“Karumiを導入してから、会社としてハイパースケールを目指すようになりました。”
Frank Sondors, CEO @ Salesforge
“デモは始まりにすぎません。エージェント型の体験は、GTMのあらゆるステップを塗り替えます。しかもスケールします！”
Alex Lindahl, GTMエンジニア @ Clay
お客様の声
Karumiへの評価
