15% 有望パイプラインの平均増加率
営業 SE の予定表に余裕を取り戻す
Karumi のエージェントがライトなデモを担当します。アウトバウンドでも、商談の途中でも、通話中の営業担当の横でも。
AI デモを試す
「以前のオンボーディングは、私たちの誰かが各チームに付きっきりで立ち上げを手伝うものでした。今ではどのチームもオンデマンドで受けられ、私たちがボトルネックになることもありません。」
Bernard Aceituno
共同創業者兼プレジデント @ StackAI
「営業と話す前に、見込み客は最大40分間デモエージェントと過ごします。営業担当は各見込み客が何を重視しているかをすでに把握した状態で臨み、より速く成約できます。」
Dulan Perera
Director, Growth @ Re-Leased
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16%
パイプラインが増加
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38%
コンバージョン率
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5x
静的な動画より高いコンバージョン
デモがボトルネックでなくなると
12% 受注率の平均向上
10% 営業サイクルの短縮
SE の予定は 3 週間先まで埋まっている
ソリューションエンジニアが 1 日に実施できる本格的なデモは 4 件ほどで、その多くは同じ初回デモです。そのため製品を見せながら話せるのは大型案件だけ。それ以外の案件には資料が送られるだけです。
Karumi がその穴を埋めます。SE は、専門知識が結果を左右する案件に集中できます。
営業チームの3 つの活用法
アウトバウンド
知らない相手とのミーティングは予約しない何千もの見込み客。カレンダー招待以外の「イエス」と言える選択肢を届けましょう。
プリセールス
SE の予定は 3 週間先まで埋まっています。技術デモはエージェントが、通話中でも単独でも担当します。
デモ依頼の後
全員が要件を満たすわけではなく、残りの人は枠が空くまで何日も待たされます。エージェントなら、フォーム送信の瞬間に全員へデモを行えます。
それで何が変わるのか
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SE はより深い仕事へ
同じ初回デモを繰り返す必要はもうありません。人数はそのままに、より価値の高い時間を。
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AE のクロージングが速く
見込み客は製品を理解した状態で商談に臨むため、必要な通話が減り、小規模案件では SE すら不要になります。
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購買委員会の足並みがそろう
意思決定者は 6 人、通話に参加するのは 2 人。今は 6 人全員が同じ製品を見られます。
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小規模セグメントも採算が合う
これまで営業コストが見合わなかったセグメントが、確実に計上できる売上に変わります。
今あるチャネルでそのまま届く
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見込み客の情報が事前入力され、送信した営業担当にひも付きます。どのシーケンスツールでも使えます。
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進行中のミーティングにそのまま共有。SE が同席しなくてもデモが行えます。
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顧客先でも、展示会ブースでも、商談テーブルでも。営業担当にはできなかったデモをエージェントが行います。
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すでに提供したトライアルや POC に組み込めば、つまずいたときにその場でサポートします。
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すでに共有チャンネルがあるエンタープライズ案件に。
エージェントは引き継ぐだけ。主導権は奪わない
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どの通話にも人が参加できる
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答えられない質問はチームに引き継ぐ
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顧客との関係は営業担当のもの
すべてのデモの記録は、これまでありませんでした。今はあります
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あらゆる反論を、見込み客自身の言葉で
各セッションから、出た質問、見たいと言われた機能、難色を示されたポイントがわかります。トップ営業のヒアリング力を、言い伝えではなくデータとしてチーム全体で共有できます。
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本当に温度感の高い商談はどれか
すべてのセッションでインテントをスコアリング。予測の根拠を営業の希望ではなく、見込み客の質問に置けます。どのアカウントが社内でリンクを回したか、委員会の何人が開いたか、一度も開かなかったのは誰かもわかります。
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次にメッセージで伝えるべきこと
繰り返し出てくる質問は、本来資料で答えておくべき反論であり、競合が検索上位を取っているコンテンツでもあります。
お使いの営業ツールと連携
リード情報、エンゲージメントデータ、通知が、営業チームが日々使う CRM、シーケンスツール、受信トレイと同期されます。
01 -
アカウントを伝えれば、デモが届く
業界、ペルソナ、相手が重視する 2 つの機能など、誰と話すのかをエージェントに伝えてください。相手向けのバージョンを作成し、送付用のリンクを発行します。
セグメント単位、シーケンス単位、アカウント単位でも気軽に作れるコストです。
オーディエンスの仕組みを見る速く、常に最新で、管理も万全
常に最新
本番の製品上で動くため、UI の変更や新機能も自動で反映されます。
相手を覚えている
途中で離脱した見込み客も、最初からではなく中断したところから再開できます。
2 秒で開始
業界標準は 50 秒近く。興味を持った見込み客は待ってくれません。
すべての販売市場に対応
エージェントは見込み客の言語で、その地域向けに設定された環境上で、ふさわしい声で対応します。
モバイル対応
全セッションの 5 分の 1 以上がスマートフォンからです。
セッションごとに賢く
答えられなかった質問はチームに共有され、その回答がエージェントの知識になります。
範囲を限定したアクション
エージェントが見られること、話せること、できることをオーディエンスごとに定義できます。
可観測性
すべてのセッションを録画、文字起こし、スコアリング。毎晩の評価で、見込み客より先に品質の低下を検知します。
カテゴリ最速のデモ開始
クリックからライブのエージェントまで 50 秒ではなく 2 秒。API のつぎはぎではなく、専用設計のインフラです。
デフォルトで分離
エージェントはダミーデータを使ったデモ環境で動作します。本番システムや実際の顧客データにはアクセスしません。
範囲を限定したアクション
各エージェントが見られること、話せること、できることをオーディエンスごとに定義できます。
不要な相手をブロック
競合他社や個人メールのドメインは、セッション開始前に除外できます。
アクセシビリティ
WCAG 2.2 準拠のため、企業の Web ガバナンスで止まることなく審査を通過できます。
99.9% の可用性
販売するすべての地域で高可用性のインフラを提供します。
コンプライアンス
個人情報の取り扱い、学習に使用しないポリシー、データレジデンシー。
可観測性
すべてのセッションを録画、文字起こし、スコアリング。毎晩の評価で、顧客が気づく前に品質の低下を検知します。
安全、プライベート、そして高い信頼性
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99.9%の可用性
ダウンタイムを防ぎ、パフォーマンスを確保する高可用性インフラ。
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業界最低水準のレイテンシ
データルーティングを最適化し、すべてのリージョンで最速の応答時間を実現。
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RBACと暗号化
ロールベースのアクセス制御（RBAC）とデータ保護による、エンタープライズレベルのセキュリティ。
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アクセスを限定
届く範囲と、届かない範囲を指定。
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データは境界の外に出ない
顧客データを学習に使いません。
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すべて記録
スキャンはすべてログに残り、何をいつ学んだかを確認できます。
