Walnut vs Navattic：違いを徹底比較
インタラクティブな製品デモを作成するツールを比較検討しているなら、WalnutとNavatticは候補リストに入っている可能性が高いでしょう。どちらもマーケティング・営業チームがソフトウェアをより効果的に紹介するためのプラットフォームですが、アプローチはまったく異なります。
Walnutは製品のフロントエンドをクローンし、営業チームがエンジニアに頼らず各デモをカスタマイズできることに重点を置いています。一方Navatticは、インターフェースを高い再現度でキャプチャし、Webサイトに直接埋め込めるセルフガイド型のウォークスルーに変えることに注力しており、マーケティングとプロダクト主導型成長に大きく寄っています。
自社のチームにはどちらが最適でしょうか。本記事では両プラットフォームを詳しく比較し、それぞれの強み、制約、そして本領を発揮するシーンを分析します。
比較表：Walnut vs Navattic vs Karumi
| 比較項目 | Walnut | Navattic | Karumi |
|---|---|---|---|
| デモの種類 | 製品フロントエンドのHTMLクローンを使った、営業向けのインタラクティブデモ。 | HTMLの画面キャプチャをガイド付きフローに組み立てた、マーケティング・PLG向けのデモ。 | AIエージェントが実際の製品内でユーザーをリアルタイムにガイドするエージェント型デモ。 |
| AIの活用 | AI Demo Engine：AI Mode、StoryCaptureAI、EditsAI、InsightsAI、TranslationAI、GuidesCreationAI。 | ストーリーボードとコピー作成用のAI Copilot、AI Voiceovers、AI Avatars、Agent Demos（AIエージェントによる自律型デモ）。 | 自律型AIエージェントがソフトウェアの画面を理解して操作し、その場で質問に答えます。 |
| リアルタイムのやり取り | なし。事前に録画・編集できるデモで、ユーザーとやり取りする自律型エージェントはありません。 | インタラクティブデモではなし。Agent Demos（HTMLキャプチャ上で自律型エージェントが動く新機能）ではあり。 | あり。AIエージェントが体験全体を通じて質問に答え、デモをその場で調整します。 |
| パーソナライズ | 商談ごとのスピーディーなパーソナライズ：デモを複製し、見込み顧客ごとにデータやブランディングを調整。 | ライブラリベース：動的変数、分岐、Copilotによる大規模なパーソナライズ。 | ユーザーのプロフィール、業界、関心に応じて動的かつ自動で調整。事前設定は不要です。 |
| 形式 | インタラクティブHTMLデモ、Deal Rooms、Playlists、埋め込み動画。 | インタラクティブHTMLデモ、サンドボックスデモ（Growthプラン）、Agent Demos、Web埋め込み。 | 実際の製品内で行うリアルタイムのデモ。録画済み動画やライブセッションは不要です。 |
| 分析 | エンゲージメント指標を備えたInsightsAI、SalesforceおよびHubSpotとの連携。 | エンゲージメントダッシュボード、完了率、離脱、GA・HubSpot・Salesforce・Segmentとの連携。 | セッション中のユーザー行動を分析し、営業チーム向けに購買シグナルを特定します。 |
| CRM連携 | Salesforce、HubSpot、Outreach、Slack、Zapierなど。 | HubSpot、Salesforce、Marketoなど25以上の連携。 | SalesforceおよびHubSpotと自動同期。 |
| 多言語対応 | TranslationAIによるデモの自動ローカライズ。 | デモの翻訳はGrowthプランで利用可能。AI Voiceoversは複数言語に対応。 | ネイティブかつ自動。追加設定なしで、AIエージェントが見込み顧客の言語で対応します。 |
| セキュリティ | SOC 2 Type II, GDPR, CCPA. | GDPR。GrowthプランでSSOとディレクトリ同期に対応。 | SOC 2, GDPR, ISO 27001. |
Walnutとは
Walnutは、B2B企業の営業・プリセールスチーム向けに作られたインタラクティブデモプラットフォームです。最大の特長は、製品のフロントエンドをクローンして管理された環境に変え、営業担当者がエンジニアの手助けやステージング環境なしで各デモをカスタマイズできる点です。
Chrome拡張機能を使ってブラウザから直接ソフトウェアの画面をキャプチャし、テキスト、画像、グラフ、データ、ロゴなど、表示されているあらゆる要素を編集できます。しかも、コードは1行も書く必要がありません。
2026年、Walnutはデモの作成とカスタマイズを加速する一連のツールを投入し、AIへの注力をさらに強めました。
Walnutの主な機能
- ノーコードのインタラクティブデモ：技術的な知識がなくてもリアルな製品デモを作成でき、営業チーム向けの新しい体験をすばやく立ち上げられます。
- バイヤーペルソナ別のカスタマイズ：業界、役職、ユーザーのニーズに合わせてビジュアルやテキストが変わり、どのデモも相手の状況に即した内容になります。
- ガイド付きと自由な探索：構造化されたステップバイステップのウォークスルーに加え、見込み顧客が確認したい部分を選んで自由にデモを操作することもできます。
- AI Demo Engine：テキストのプロンプトからのデモ作成（AI Mode）、ウォークスルーの自動録画（StoryCaptureAI）、編集提案（EditsAI）、自動翻訳（TranslationAI）、ガイド生成（GuidesCreationAI）を含むAIツール群です。
- 分析機能を内蔵：どのセクションが最も関心を集めたか、デモ内の各要素とどうやり取りしたかなど、見込み顧客の行動に関する詳細な指標を提供します。
- GTMツールとの連携：Salesforce、HubSpot、Outreach、Slack、Zapierなど、主要なCRMやマーケティングオートメーションと連携します。
- エンタープライズレベルのセキュリティ：SOC 2 Type II、GDPR、CCPAなどのセキュリティ基準に準拠し、本番環境のバックエンドへのアクセスを必要としないアーキテクチャを採用しています。
Navatticとは
Navatticは、ブラウザから直接ノーコードでインタラクティブデモを作成できるプラットフォームです。動画や静的なスクリーンショットに頼るのではなく、実際のソフトウェアの利用フローを、見込み顧客が自分のペースで確認できるガイド付き体験に変えます。
製品をよりダイナミックかつパーソナライズされた形で紹介し、バイヤーペルソナに合わせて内容を調整して意思決定を早めたいマーケティング、営業、カスタマーサクセスの各チーム向けのツールです。HTMLキャプチャにより、ホバー状態、ドロップダウンメニュー、アニメーション、クリック可能な要素など、製品のインタラクティブな状態を実際の画面そのままに高い再現度で保持します。
Navatticの主な機能
- ノーコードのインタラクティブデモ：実際の製品フローをキャプチャして、コーディングやエンジニアのサポートなしで本格的なデモを作成できます。
- 高再現度のHTMLキャプチャ：アニメーション、ホバー状態、動的要素など、元のインタラクティブ性をすべて保ったままソフトウェアの画面をクローンします。
- AI Copilot：プラットフォーム上で成果の高いデモのベストプラクティスをもとに、構成、コピー、ツールチップを提案してデモ作成を支援します。
- Agent Demos：AIエージェントが製品を紹介し、質問に答え、キャプチャ内をリアルタイムで操作する自律型デモを実行できる新機能です。
- 動的なパーソナライズ：名前、会社名、ロゴなどの変数でコンテンツを調整し、分岐フローを作成して、見込み顧客がプロフィールに応じて最も重要な内容を見られるようにします。
- 再利用可能なテンプレート：あらかじめデザインされた再利用可能な要素により、新しいデモの制作を早め、バージョン間の一貫性を保ちます。
- エンゲージメント分析：閲覧数、ステップごとの滞在時間、離脱ポイント、参加度などの指標を確認できるダッシュボードです。
- ネイティブ連携：HubSpot、Salesforce、Marketo、Segment、Google Analyticsをはじめ、営業・マーケティングスタックの25以上のツールと連携します。
- セキュリティとコンプライアンス：GDPRなどの規制に準拠し、アクセス制御とデータ保護を実装して、企業環境での安全な利用を保証します。
Walnut vs Navattic：どちらを選ぶべきか
WalnutとNavatticのどちらを選ぶかは、主にツールを使うチーム、中心となるユースケース、そして予算によって決まります。どちらもHTMLベースのインタラクティブデモを作成しますが、アプローチと強みはまったく異なります。
以下では、それぞれが最も力を発揮するシーンをご紹介します。
Walnutがおすすめのケース
- コードを書かずにカスタマイズしたインタラクティブデモを作りたい：エンジニアや技術スキルに頼らず、製品デモをすばやく公開する必要がある場合。
- ガイド付きの体験も、ユーザーによる自由な探索も提供したい：ステップバイステップのウォークスルーと、見込み顧客が自分で操作できる選択肢を柔軟に組み合わせたい場合。
- AIでデモ作成を加速したい：プロンプトやウォークスルーの録画からデモを生成し、制作時間を短縮できるプラットフォームを探している場合。
- 海外市場で展開しており、すばやい翻訳が必要：TranslationAIでデモを複数言語に自動でローカライズできます。
- エンタープライズレベルのセキュリティが必須：SOC 2 Type II、GDPR、CCPAへの準拠と、バックエンドへのアクセスを伴わないアーキテクチャが求められる場合。
Navatticがおすすめのケース
- 主なユースケースがマーケティングとWebサイトへの埋め込み：Webサイト、ランディングページ、広告キャンペーンにデモを埋め込み、ファネル上部で質の高いリードを獲得したい場合。
- プロダクト主導型成長のモデルを採用している：見込み顧客が営業と話す前に自分で製品を試せるようにしたく、優先順位付けのためのインテントデータが必要な場合。
- HTMLキャプチャで最高の再現度を求めている：ホバー状態、アニメーション、インタラクティブな要素を実際の製品どおりに保持したデモが必要な場合。
- 再利用可能なデモのライブラリを構築したい：ペルソナ、業界、ファネル段階ごとに複数のデモを作成し、大規模に再利用する必要がある場合。
- 技術に詳しくないチームで、直感的なエディターが必要：Navatticのノーコードエディターは、マーケティングチームの誰もが技術研修なしでデモを作成できるよう設計されています。
Karumi：エージェント型デモという選択肢
WalnutもNavatticもインタラクティブデモを作成するための堅実なプラットフォームですが、根本的な制約を共有しています。どちらのデモも静的または半ガイド型の体験であり、見込み顧客は事前に録画されたコンテンツの中を移動するだけです。リアルタイムで製品を紹介し、その場の質問に答え、流れを臨機応変に変えるインテリジェントなエージェントは存在しません。
Karumiはまったく異なるアプローチをとっています。画面をクローンしたりキャプチャしたりする代わりに、「エージェント型デモ」というまったく新しい製品カテゴリーを生み出しました。AIエージェントがデモの主導権を握り、実際の製品を操作しながら各機能を文脈に沿って説明し、体験全体を通じて見込み顧客と会話します。
その結果、デモは自動化された商談のように機能します。高度にパーソナライズされ、24時間365日利用でき、見込み顧客の母国語で行われ、人の介入は一切不要です。
