Walnut vs Navattic: quais são as diferenças?
Se você está avaliando ferramentas para criar demos de produto interativas, é bem provável que Walnut e Navattic estejam na sua lista. As duas plataformas ajudam equipes de marketing e vendas a apresentar melhor o software, mas seguem abordagens completamente diferentes.
O Walnut foca em clonar o frontend do produto para que as equipes de vendas personalizem cada demo sem depender da engenharia. O Navattic foca em capturar a interface com alta fidelidade e transformá-la em walkthroughs autoguiados incorporados diretamente ao seu site, com forte orientação para marketing e crescimento liderado pelo produto.
Qual é a melhor escolha para a sua equipe? Neste artigo, comparamos as duas plataformas em profundidade e analisamos seus pontos fortes, suas limitações e os cenários em que cada uma realmente se destaca.
Tabela comparativa: Walnut vs Navattic vs Karumi
| Critério | Walnut | Navattic | Karumi |
|---|---|---|---|
| Tipo de demo | Demos interativas baseadas em clones HTML do frontend do produto, voltadas para vendas. | Capturas de tela em HTML montadas em fluxos guiados, voltadas para marketing e PLG. | Demos agênticas em que um agente de IA guia o usuário dentro do produto real, em tempo real. |
| Uso de IA | AI Demo Engine: AI Mode, StoryCaptureAI, EditsAI, InsightsAI, TranslationAI e GuidesCreationAI. | AI Copilot para storyboard e textos, AI Voiceovers, AI Avatars e Agent Demos (demos autônomas com agentes de IA). | Um agente de IA autônomo interpreta a interface do software, navega por ela e responde perguntas ao vivo. |
| Interação em tempo real | Não. Demos pré-gravadas e editáveis, sem um agente autônomo interagindo com o usuário. | Não nas demos interativas. Sim nas Agent Demos (recurso recente com agentes autônomos sobre capturas HTML). | Sim. O agente de IA responde perguntas e adapta a demo ao vivo durante toda a experiência. |
| Personalização | Personalização rápida por negócio: clone uma demo e ajuste dados e branding para cada prospect. | Baseada em biblioteca: variáveis dinâmicas, ramificações e personalização em escala com o Copilot. | Dinâmica e automática com base no perfil, no setor e nos interesses do usuário, sem configuração prévia. |
| Formatos | Demos HTML interativas, Deal Rooms, Playlists, vídeo incorporado. | Demos HTML interativas, demos sandbox (plano Growth), Agent Demos, incorporação na web. | Demos em tempo real dentro do produto real. Sem vídeos pré-gravados nem sessões ao vivo. |
| Analytics | InsightsAI com métricas de engajamento e integração com Salesforce e HubSpot. | Painel de engajamento, taxas de conclusão, abandono e integração com GA, HubSpot, Salesforce e Segment. | Analisa o comportamento do usuário durante a sessão e identifica sinais de compra para a equipe de vendas. |
| Integração com CRM | Salesforce, HubSpot, Outreach, Slack, Zapier e outros. | HubSpot, Salesforce, Marketo e mais de 25 integrações. | Sincronização automática com Salesforce e HubSpot. |
| Suporte multilíngue | TranslationAI para localização automática das demos. | Tradução de demos disponível no plano Growth. AI Voiceovers em vários idiomas. | Nativo e automático. O agente de IA opera no idioma do prospect sem configuração adicional. |
| Segurança | SOC 2 Type II, GDPR, CCPA. | GDPR. SSO e sincronização de diretório no plano Growth. | SOC 2, GDPR, ISO 27001. |
O que é o Walnut?
O Walnut é uma plataforma de demos interativas criada para equipes de vendas e pré-vendas de empresas B2B. Sua principal proposta de valor é clonar o frontend do produto e transformá-lo em um ambiente controlado, onde os vendedores personalizam cada demo sem precisar da engenharia nem de ambientes de staging.
A plataforma permite capturar a interface do software direto do navegador com uma extensão do Chrome e, depois, editar qualquer elemento visível, incluindo textos, imagens, gráficos, dados e logotipos. Tudo isso sem escrever uma única linha de código.
Em 2026, o Walnut apostou ainda mais em inteligência artificial, com um conjunto de ferramentas pensadas para acelerar a criação e a personalização de demos.
Principais recursos do Walnut
- Demos interativas no-code: permite criar demonstrações de produto realistas sem conhecimento técnico, o que acelera o lançamento de novas experiências para a equipe de vendas.
- Personalização por buyer persona: elementos visuais e textuais se adaptam ao setor, ao cargo ou às necessidades do usuário, para que cada demo seja relevante no contexto dele.
- Exploração guiada ou livre: oferece tanto walkthroughs estruturados passo a passo quanto a possibilidade de o prospect navegar sozinho pela demo, escolhendo quais partes do produto explorar.
- AI Demo Engine: um conjunto de ferramentas de IA que inclui criação de demos a partir de prompts de texto (AI Mode), gravação automática de walkthroughs (StoryCaptureAI), sugestões de edição (EditsAI), tradução automática (TranslationAI) e geração de guias (GuidesCreationAI).
- Analytics integrados: fornece métricas detalhadas sobre o comportamento dos prospects, incluindo quais seções geram mais interesse e como eles interagem com cada elemento da demo.
- Integrações com ferramentas de GTM: conecta-se aos principais CRMs e plataformas de automação de marketing, como Salesforce, HubSpot, Outreach, Slack e Zapier.
- Segurança de nível enterprise: atende a padrões como SOC 2 Type II, GDPR e CCPA, com uma arquitetura que não exige acesso ao backend de produção.
O que é o Navattic?
O Navattic é uma plataforma que permite criar demos interativas no-code direto do navegador. Em vez de depender de vídeos ou capturas estáticas, transforma fluxos reais de uso do software em experiências guiadas que os prospects exploram no próprio ritmo.
Foi pensado para equipes de marketing, vendas e customer success que precisam apresentar o produto de forma mais dinâmica e personalizada, adaptando o conteúdo à buyer persona para acelerar a tomada de decisão. Sua captura HTML preserva com alta fidelidade os estados interativos do produto, como hovers, menus suspensos, animações e elementos clicáveis, exatamente como aparecem na interface real.
Principais recursos do Navattic
- Demos interativas no-code: permite criar demonstrações completas capturando fluxos reais do produto, sem programar nem pedir suporte à engenharia.
- Captura HTML de alta fidelidade: clona a interface do software preservando toda a interatividade original, incluindo animações, estados de hover e elementos dinâmicos.
- AI Copilot: ajuda a montar demos sugerindo estrutura, textos e tooltips com base nas boas práticas das demos de melhor desempenho da plataforma.
- Agent Demos: um recurso recente que permite lançar demos autônomas em que um agente de IA apresenta o produto, responde perguntas e navega pelas capturas em tempo real.
- Personalização dinâmica: permite adaptar o conteúdo com variáveis como nome, empresa ou logotipo, e criar fluxos com ramificações para que cada prospect veja o que mais importa para o seu perfil.
- Templates reutilizáveis: inclui elementos pré-desenhados e reutilizáveis que aceleram a produção de novas demos e garantem consistência entre as versões.
- Analytics de engajamento: um painel com métricas de visualizações, tempo por etapa, pontos de abandono e nível de participação.
- Integrações nativas: conecta-se a HubSpot, Salesforce, Marketo, Segment, Google Analytics e mais de 25 outras ferramentas do stack de vendas e marketing.
- Segurança e conformidade: atende a regulamentações como o GDPR e implementa controles de acesso e proteção de dados para garantir o uso seguro em ambientes corporativos.
Walnut vs Navattic: qual escolher?
A escolha entre Walnut e Navattic depende principalmente da equipe que vai usar a ferramenta, do seu caso de uso principal e do orçamento disponível. Embora ambos criem demos interativas em HTML, a abordagem e os pontos fortes de cada um são completamente diferentes.
A seguir, mostramos os cenários em que cada um se encaixa melhor.
Escolha o Walnut se:
- Você quer criar demos interativas personalizadas sem escrever código: sua equipe precisa lançar demos de produto rapidamente, sem depender da engenharia ou de habilidades técnicas.
- Você quer oferecer experiências guiadas ou deixar o usuário explorar livremente: você precisa da flexibilidade de combinar walkthroughs passo a passo com a opção de o prospect navegar sozinho.
- Você quer acelerar a criação de demos com inteligência artificial: você busca uma plataforma que gere demos a partir de um prompt ou da gravação de um walkthrough para reduzir o tempo de produção.
- Você atua em mercados internacionais e precisa de tradução rápida: o TranslationAI localiza demos automaticamente para vários idiomas.
- Segurança enterprise é indispensável: você precisa estar em conformidade com SOC 2 Type II, GDPR e CCPA e requer uma arquitetura sem acesso ao backend.
Escolha o Navattic se:
- Seu principal caso de uso é marketing e incorporação no site: você precisa de demos incorporadas ao site, às landing pages ou às campanhas de anúncios para captar leads qualificados no topo do funil.
- Seu modelo é de crescimento liderado pelo produto: você quer que os prospects explorem o produto sozinhos antes de falar com vendas e precisa de dados de intenção para priorizar.
- Você busca a maior fidelidade possível na captura HTML: você precisa de demos que preservem estados de hover, animações e elementos interativos exatamente como no produto real.
- Você quer montar uma biblioteca de demos reutilizáveis: sua equipe precisa criar várias demos para diferentes personas, setores e etapas do funil, e reutilizá-las em escala.
- Sua equipe não é técnica e precisa de um editor muito intuitivo: o editor no-code do Navattic foi projetado para que qualquer pessoa da equipe de marketing crie demos sem treinamento técnico.
Karumi: a alternativa com demos agênticas
Walnut e Navattic são plataformas sólidas para criar demos interativas, mas compartilham uma limitação fundamental: as demos que produzem são experiências estáticas ou semiguiadas, em que o prospect navega por conteúdo pré-gravado. Não há um agente inteligente para apresentar o produto em tempo real, responder perguntas espontâneas ou adaptar a jornada na hora.
A Karumi segue uma abordagem completamente diferente. Em vez de clonar interfaces ou capturar telas, a Karumi criou uma categoria de produto totalmente nova: as demos agênticas. Um agente de inteligência artificial assume o controle da demo, navega pelo produto real, explica cada funcionalidade no contexto e conversa com o prospect durante toda a experiência.
O resultado é uma demo que funciona como uma reunião de vendas automatizada: altamente personalizada, disponível 24/7, no idioma nativo do prospect e sem nenhuma intervenção humana.
