Consensus vs. Navattic: Was sind die Unterschiede?
Wenn Sie Software zur Automatisierung von Produktdemos für Ihr SaaS evaluieren, sind Ihnen Consensus und Navattic vermutlich schon begegnet. Beide Plattformen helfen Marketing- und Vertriebsteams, ihre Software wirkungsvoller zu präsentieren, folgen aber völlig unterschiedlichen Philosophien.
Consensus lässt Käufer das Produkt selbstständig erkunden und passt die Inhalte an die Interessen jeder Person an. Navattic klont die echte Produktoberfläche und macht daraus interaktive Erlebnisse, durch die sich Interessenten direkt auf Ihrer Website selbst klicken können.
Welche Plattform passt besser zu Ihrem Team? In diesem Artikel analysieren wir beide Plattformen im Detail – mit ihren Stärken und den Szenarien, in denen sie jeweils den größten Mehrwert bieten.
Was ist Consensus?
Consensus ist eine Plattform für interaktive Demos, mit der Vertriebs- und Presales-Teams automatisierte und personalisierte Produkterlebnisse erstellen können. Der Ansatz: Interessenten erkunden das Produkt in ihrem eigenen Tempo und wählen zu Beginn jeder Demo die Bereiche, die sie am meisten interessieren – so erhalten sie nur relevante Inhalte.
Die Plattform bietet mehrere Demo-Formate in einem Ökosystem: interaktive On-Demand-Videos, Produktsimulationen, in denen Interessenten die Software in einer kontrollierten Umgebung testen können, geführte Produkttouren und seit Kurzem auch konversationelle KI-Agenten, die Käufer eigenständig qualifizieren und mit ihnen interagieren.
Consensus ist speziell für komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten an der Kaufentscheidung konzipiert. Die Plattform sorgt dafür, dass jeder Stakeholder ein auf seine Rolle zugeschnittenes Erlebnis erhält.
Die wichtigsten Funktionen von Consensus
Personalisierte On-Demand-Demos: Zu Beginn der Demo wählt der Interessent die Themen, die ihn am meisten interessieren, und das System erstellt automatisch einen auf sein Profil zugeschnittenen Ablauf.
- Mehrere Demo-Formate: Die Plattform kombiniert interaktive Videos, Produktsimulationen in Sandbox-Umgebungen und geführte Produkttouren in einem Ökosystem.
- KI-Agenten: Konversationelle Agenten interagieren eigenständig mit Käufern, beantworten Fragen, qualifizieren Leads und erfassen bei jeder Interaktion Kaufsignale.
- Multi-Stakeholder-Vertrieb: Jeder Beteiligte am Kaufprozess erhält ein Erlebnis, das auf seine Rolle und Interessen zugeschnitten ist.
- Engagement-Analytics: Erfasst, welche Abschnitte das größte Interesse wecken, wie viel Zeit jede Person verbringt und wie der Interessent durch die Inhalte navigiert.
- Consensus AI: Eine Suite von KI-Tools mit automatischer Erstellung von Storyboards, Skripten und Voiceovers sowie Datenbearbeitung, um die Erstellung und Personalisierung von Demos zu beschleunigen.
- Integrationen mit GTM-Tools: Anbindung an Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Marketo, Eloqua, Slack, Zapier und mehr.
- Sicherheit auf Enterprise-Niveau: Erfüllt die Standards SOC 2 Type II und GDPR.
Was ist Navattic?
Navattic ist eine No-Code-Plattform für interaktive Demos, mit der Marketing-, Vertriebs- und Presales-Teams Produkterlebnisse erstellen können, ohne auf die Entwicklung angewiesen zu sein. Der Ansatz: Die echte Oberfläche einer beliebigen Webanwendung wird erfasst und in interaktive Abläufe verwandelt, die Interessenten in ihrem eigenen Tempo erkunden.
Die Plattform umfasst mehrere Produkte in einem Ökosystem: interaktive Demos mit High-Fidelity-HTML-Capture, Launchpad zur Automatisierung von Demos im Vertriebszyklus und seit Kurzem Agent Demos, bei denen ein KI-Agent die Demo eigenständig führt.
Navattic ist besonders auf Marketingstrategien und Product-led Growth ausgerichtet: Demos lassen sich direkt in Ihre Website, Landingpages oder Kampagnen einbetten, sodass Käufer das Produkt kennenlernen, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen.
Die wichtigsten Funktionen von Navattic
- Interaktive No-Code-Demos: Vollständige Demos entstehen durch das Erfassen echter Produktabläufe – ohne Programmierung und ohne Unterstützung durch die Entwicklung.
- High-Fidelity-HTML-Capture: Die Softwareoberfläche wird geklont und behält ihre gesamte ursprüngliche Interaktivität, einschließlich Animationen, Hover-Zuständen und dynamischer Elemente.
- AI Copilot: Unterstützt beim Erstellen von Demos mit Vorschlägen zu Struktur, Texten und Tooltips auf Basis von Best Practices der erfolgreichsten Demos auf der Plattform.
- Agent Demos: Eine neue Funktion, mit der Sie autonome Demos starten, in denen ein KI-Agent das Produkt präsentiert.
- Wiederverwendbare Vorlagen: Vorgefertigte, wiederverwendbare Elemente beschleunigen die Produktion neuer Demos und sorgen für Konsistenz zwischen Versionen.
- Engagement-Analytics: Ein Dashboard mit Kennzahlen zu Aufrufen, Verweildauer pro Schritt, Absprungpunkten und Beteiligung.
- Native Integrationen: Anbindung an HubSpot, Salesforce, Marketo, Segment, Google Analytics und über 25 weitere Tools aus dem Vertriebs- und Marketing-Stack.
- Sicherheit und Compliance: Erfüllt SOC 2 Type II und GDPR.
Consensus vs. Navattic: Welches Tool sollten Sie wählen?
Die Wahl zwischen Consensus und Navattic hängt vor allem davon ab, welches Team das Tool nutzt, was Ihr wichtigster Anwendungsfall ist und wie Käufer mit Ihrem Produkt interagieren sollen. Beide automatisieren Demos, doch Fokus und Stärken unterscheiden sich deutlich. Im Folgenden zeigen wir, in welchen Szenarien welches Tool besser passt.
Wählen Sie Consensus, wenn:
- Ihr Vertriebszyklus mehrere Stakeholder umfasst: Sie brauchen eine Plattform, die Gruppenentscheidungen erleichtert und jedem Mitglied des Buying Centers Inhalte bietet, die auf seine Rolle und Interessen zugeschnitten sind.
- Sie interaktive Videos mit Simulationen und Touren kombinieren möchten: Sie suchen eine Plattform, die mehrere Demo-Formate (Video, Sandbox, Produkttouren) in einem Ökosystem vereint.
- Demo-Analytics für Sie Priorität haben: Sie brauchen detaillierten Einblick, wie jede Person im Buying Center mit der Demo interagiert, um Ihr Vertriebs-Follow-up zu priorisieren und zu personalisieren.
- Sie mit Presales-Teams arbeiten, die skalieren müssen: Sie möchten Ihr technisches Team von wiederkehrenden Demos entlasten, ohne Qualität oder Personalisierung einzubüßen.
- Sie im Enterprise-Umfeld mit strengen Sicherheitsanforderungen tätig sind: Sie müssen SOC 2 Type II und GDPR erfüllen – mit einer Infrastruktur, die sich bei großen Softwareunternehmen bewährt hat.
Wählen Sie Navattic, wenn:
- Ihr wichtigster Anwendungsfall Marketing und Web-Embeds sind: Sie brauchen Demos auf Ihrer Website, Ihren Landingpages oder in Werbekampagnen, um qualifizierte Leads oben im Funnel zu gewinnen.
- Ihr Modell auf Product-led Growth basiert: Interessenten sollen Ihr Produkt selbst erkunden, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen, und Sie brauchen Intent-Daten, um sie zu priorisieren.
- Sie die höchstmögliche Wiedergabetreue beim HTML-Capture suchen: Ihre Demos sollen Hover-Zustände, Animationen und interaktive Elemente genau so wiedergeben wie im echten Produkt.
- Sie eine Bibliothek wiederverwendbarer Demos aufbauen möchten: Ihr Team muss zahlreiche Demos für verschiedene Personas, Branchen und Funnel-Phasen erstellen und diese skaliert wiederverwenden.
- Ihr Team nicht technisch ist und einen sehr intuitiven Editor braucht: Der No-Code-Editor von Navattic ist so konzipiert, dass jeder im Marketingteam ohne technische Schulung Demos erstellen kann.
Karumi: die Alternative, die über interaktive Demos hinausgeht
Consensus und Navattic lösen beide das Problem der Demo-Skalierung gut, jeweils auf ihre Weise. In beiden Fällen gilt jedoch: Der Interessent bewegt sich weiterhin durch Inhalte, die jemand vorab vorbereitet hat. Weicht er vom Skript ab oder stellt eine unerwartete Frage, kann die Demo nicht antworten.
Karumi funktioniert anders. Ein KI-Agent verbindet sich direkt mit dem echten Produkt, präsentiert es live und führt ein Gespräch mit dem Interessenten, während er durch die Oberfläche navigiert.
Keine Captures, keine vorab aufgezeichneten Videos: Es ist ein KI-Agent, der das Produkt versteht, je nach Profil des Interessenten entscheidet, was er im jeweiligen Moment zeigt, und Fragen in Echtzeit und in dessen Sprache beantwortet. Immer verfügbar, ohne dass etwas terminiert werden muss.
